Hintalogiikka
Hintalogiikan avulla voit lisätä älykkyyttä tapaan, jolla kauppa laskee hinnat. Haluatko, että edullisilla kaapeleilla on suurempi kate kuin kalliilla kannettavilla tietokoneilla? Se ei ole ongelma. Haluatko antaa suosikkiasiakkaallesi edullisen hinnoittelun? Se ei ole ongelma.
Yleistä tietoa hintalogiikasta
Määrität hintalogiikan avulla, millaisia marginaaleja tiettyyn valikoimaan tai tuotteeseen on sovellettava. Lasketut lähtöhinnat voidaan tarkistaa hintatestin avulla. Hintalogiikkaa kohden on mahdollista määrittää kymmenen eri marginaalitasoa (kymmenen hintatasoa), ja asiakaskortissa määritetään, mikä hintataso yleisesti koskee asiakasta. Kymmenen perushintatasoa, 1-10, voidaan täydentää asiakas- tai asiakasryhmäkohtaisella hintalogiikalla.
Nettailerissa on kaksi yleistä hinnoittelulogiikkaa. Toista näistä, nimeltään "General", ei voi muokata tai poistaa. Tämä hinnoittelulogiikka toimii pelastusrenkaana, jos sinä tai joku muu sattuu poistamaan tietyn yleisen hinnoittelulogiikkasi. Huomaa, että sinun on muutettava muokattavissa olevan yleisen hintalogiikan esitäytetyt arvot tapauksessasi merkityksellisiksi marginaaleiksi. Jos yleinen hintalogiikka poistetaan tai jos päivämäärä on vanhentunut, käytetään yleistä hintalogiikkaa, jota ei voi poistaa. Yleistä hintalogiikkaa käytetään laskuvarjona kerätessä tuotteita, jotka eivät kuulu minkään muun hintalogiikan piiriin.
Yleistä hintalogiikkaa voidaan täydentää vapaalla määrällä hintalogiikkoja, joissa määritellään marginaalitasot valmistajan, luokan tai tuotteen tasolla. Voit esimerkiksi luoda hintalogiikan, joka antaa valmistajalle "HP" yksilöllisen marginaalitason. Tämän jälkeen voit tarkentaa mallia uudella täydentävällä hintalogiikalla, jossa on eri marginaalitaso esimerkiksi luokalle "Tietokoneet/kannettavat tietokoneet / Hewlett Packard". Tarvittaessa voit seuraavassa vaiheessa tarkentaa hintalogiikkaa niin, että saat halutun tuotekohtaisen marginaalin.
Yleistä hintalogiikkaa voidaan täydentää asiakaskohtaisella hintalogiikalla. Nämä toimivat yhdessä asiakaskortissa asiakkaalle osoitetun hintatason kanssa, esimerkiksi "Hintataso 7". Käytännössä hintataso luodaan tietylle asiakkaalle yhdessä valmistajan, luokan tai tuotteen kanssa. Näin asiakkaalle A voidaan antaa ylimääräinen hintataso, jossa esimerkiksi Applen tuotevalikoiman marginaali on 7 % sen 10 %:n sijasta, joka olisi saatu yleisen hintatason mukaan.
Hinnoittelurakenteen räätälöintiin ja hienosäätöön on hyvät mahdollisuudet. Hintalogiikan rakennetta luodessasi on tärkeää miettiä, mikä menetelmä on yrityksesi kannalta hyödyllinen. Perusajatuksena on, että sinun pitäisi pystyä jakamaan asiakaskuntasi eri segmentteihin. Esimerkiksi tietty samankaltainen asiakassegmentti liitetään "hintatasoon 2", kun taas toinen asiakassegmentti liitetään "hintatasoon 7". Määritetyn hintatason pitäisi kattaa useimmat asiakkaan skenaariot, mutta sitä voidaan tarvittaessa täydentää asiakaskohtaisella hintalogiikalla. Perusversio tarjoaa kymmenen eri hintatasoa asiakassegmenttien hallintaan. Arvioimme, että tavallinen vähittäismyyjä määrittelee kahdestakymmenestä neljäänkymmeneen yleistä hintalogiikkaa, jota täydennetään asiakas- tai asiakasryhmäkohtaisilla poikkeuksilla.
Luo tai muokkaa hintalogiikkaa.
Ominaisuus | Mitä se tekee |
Tarra | Anna hintalogiikallesi yksilöllinen, merkityksellinen nimi. |
Päivämäärästä alkaen | Syötä päivämäärä, jolloin hintalogiikan halutaan aktivoituvan. |
Tähän mennessä | Syötä päivämäärä, jolloin haluat, että hintalogiikka poistetaan käytöstä. |
Valmistaja | Valitse valmistaja, johon hinnoittelulogiikka vaikuttaa. Jos et valitse vaihtoehtoa, hinnoittelulogiikka vaikuttaa kaikkiin valmistajiin. |
Luokka | Valitse luokka, alaluokka ja tuoteperhe, joihin hintalogiikka vaikuttaa. |
Tuote | Määritä varastokoodi, jos haluat, että hintalogiikka vaikuttaa vain yhteen tuotteeseen. |
Hintatyyppi | Valitse, koskeeko hintalogiikka "normaaleja" kustannuksia, "BID"-kustannuksia vai molempia. |
Kätevä vihje
Hintataso 1 on oletushinta, jota käytetään asiakkaille, jotka eivät ole kirjautuneet sisään. Tätä voidaan muuttaa kohdassa Asetukset > Oletusarvot > "Hintatasot ".
Tyypit
Ominaisuus | Mitä se tekee |
Tyyppi | Määritä hintalogiikan tyyppi. 'Globaali' tarkoittaa, että hintalogiikka vaikuttaa jokaiseen asiakkaaseen (ellei asiakkaisiin ole liitetty toista hintalogiikkaa). 'Asiakaskohtainen' tarkoittaa, että hintalogiikka vaikuttaa vain tiettyihin asiakkaisiin tai asiakasryhmiin. |
Laskentatyyppi | Lue lisää markupista vs. katteesta täältä: Markup vs. katteen Määritä, mitä laskentatyyppiä hintalogiikka käyttää. 'Mark up' (korotus): tämä on se, minkä prosenttiosuuden omakustannushinnasta lisäät myyntihinnan saamiseksi. 'Marginaali' tämä prosenttiosuus on se prosenttiosuus lopullisesta myyntihinnasta, joka on voittoa. 'Alennus ohjehinnasta' asettaa hinnan määritellyn prosenttiosuuden alle in-hinnan (omakustannushinnan). Esimerkki: omakustannushinta - alennus % = myyntihinta. 'Kiinteä hinta' muuttaa logiikkaa, joten prosenttiosuuden syöttämisen sijasta tulee syöttää myyntihinta (ilman alv:tä). 'Alennus yleishinnasta' - Lue lisää täältä: Alennus yleishinnasta
. |
**Rahoitusosuuksien marginaalirajat **ADD-ON
Mahdollisuus määritellä joko % kiinteästä arvosta min/maksimiksi hintalogiikassa lasketulle voitolle.
Kun vaihtoehto on käytössä, hintalogiikka saa uuden osion "Katetuottorajat", jossa on seuraavat vaihtoehdot:
Ominaisuus | Mitä se tekee |
Tyyppi | Prosenttia tai kiinteä. |
Vähimmäisarvo | Kiinteä arvo. |
Enimmäisarvo | Kiinteä arvo. |
Hintataso
Ominaisuus | Mitä se tekee |
Intervalli | Tämä asettaa kustannusalueen; tämä rivi vaikuttaa kaikkiin tuotteisiin, joiden omakustannushinta on näiden alueiden välillä. |
Hintataso: 1-10 | Nettailerin avulla voit luoda kymmenen hintatasoa, mikä tarkoittaa, että sinun pitäisi pystyä räätälöimään hintasi vastaamaan tiliöintejäsi ilman, että sinun tarvitsee luoda useita asiakaskohtaisia hintatasoja. |
Kätevä vihje
Nettailerin avulla voit luoda kymmenen erilaista hintatasoa, jotka voit jakaa eri asiakasryhmille. Oletusarvoisesti jokainen asiakas näkee hintatason 1, mutta sitä voidaan muuttaa kohdassa Käyttäjät > Asiakkaat > Asiakaskortti > Asiakastiedot > "hintataso ".
Esimerkkihintatasot
Esimerkki: Oletushintataso
Asetukset | Arvo |
Tarra | Oletus |
Päivämäärästä alkaen | 01/01/01 |
Tähän mennessä | 01/01/25 |
Valmistaja | Valitse vaihtoehto |
Luokka | Valitse vaihtoehto |
Tuote | Ei valittua |
Tyypit | Arvo |
Hintatyyppi | Normaali |
Tyyppi | Maailmanlaajuinen |
Laskentatyyppi | Marginaali |
Intervalli | hintataso |
0.0–10 | 30 |
10 - 20 | 25 |
20–50 | 22.5 |
50 - 100 | 20 |
100 - 200 | 17.5 |
200 - 500 | 15 |
500 - ∞ | 12.5 |
Tämä on melko tyypillinen esimerkki logiikasta, jossa sovellettu marginaali on sitä pienempi, mitä kalliimpi tuote on. Tässä esimerkissä kaikkiin tuotteisiin, jotka maksavat enintään 9,99 puntaa, sovelletaan 30 prosentin marginaalia, kun taas kaikkiin tuotteisiin, jotka maksavat 200-499,99 puntaa, sovelletaan 15 prosentin marginaalia.
Kätevä vihje
Sinulla pitäisi aina olla oletushintalogiikka, joka toimii turvaverkkona ja varmistaa, että jokainen tuote myydään voitolla. Jos oletushintalogiikkaa ei ole, mikä tahansa tuote, johon ei ole liitetty logiikkaa, näytetään kaupassasi muodossa "Pyydä hinta".
Esimerkki valmistajakohtaisesta ja luokkakohtaisesta hintalogiikasta
Asetukset | Arvo |
Tarra | HP-kannettavat tietokoneet |
Päivämäärästä alkaen | 01/01/01 |
Tähän mennessä | 01/01/25 |
Valmistaja | HP |
Luokka | Computers Laptops Select Option |
Tuote | Ei valittua |
Tyypit | Arvo |
Hintatyyppi | Normaali |
Tyyppi | Maailmanlaajuinen |
Laskentatyyppi | Marginaali |
Intervalli | hintataso |
0.0 - ∞ | 10 |
Tässä esimerkissä kaikille HP-merkkisille kannettaville tietokoneille annetaan 10 prosentin marginaali. HP:n tuotteisiin, jotka eivät ole kannettavia tietokoneita, tämä ei vaikuta. Muiden merkkien kannettavat tietokoneet eivät vaikuta.
Hintalogiikan painopisteet
Koska hintalogiikan rakenne on niin joustava, on mahdollista luoda päällekkäisiä logiikoita (esimerkiksi yksi logiikka kannettaville tietokoneille ja toinen kaikille HP:n tuotteille). Ristiriitojen välttämiseksi olemme ottaneet käyttöön seuraavan tärkeysjärjestyksen:
Siirry korkeimmasta tärkeysjärjestyksestä alhaisimpaan,
Tuotteen asiakaskohtainen hintalogiikka (mukaan lukien kiinteän hinnan logiikka).
Asiakaskohtainen hintalogiikka alaluokassa
Asiakaskohtainen hintalogiikka kategoriassa
Valmistajan asiakaskohtainen hinnoittelulogiikka
Tuotteen oletushintalogiikka (mukaan lukien kiinteän hinnan logiikka).
Alaluokan oletushintalogiikka
Luokan oletushintalogiikka
Valmistajan oletushintalogiikka
Oletusarvoinen globaali hintalogiikka
Huomaa, että oletus- tai yleinen kiinteä hinta ei ohita mitään asiakas- tai asiakasryhmäkohtaista hintalogiikkaa.
Last updated